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北三縣樓市亂象：克隆版“利好”報紙成賣房利器
原標題：香河樓市一天一個價 潛規則加劇購房恐慌
香河大香線上，好幾輛小客車緊隨卡車拐進工地。塵土飛揚台中靜電機租賃中，滿載看房人的小客車紮堆兒停在“香公館”售樓處前。此時，售樓處裡早已人頭攢動。
從京哈高速進香河，大香線是必經之路，路兩側樓盤密佈。幾天前本報曾報道，滿版香河“利好消息”的克隆版北京日報被開發商拿來當賣房“利器”。記者追蹤調查發現，這張假報紙折射的，正是北三縣樓市異常火爆背後的亂象。
報告未批 樓盤已標城鐵站
香公館沙盤前，售樓代理肖旺向購房人細數香河利好。她拿出手機裡的一張照片，正是克隆版的北京日報。雖然假報紙的面目早已被揭穿，但她依然堅稱：“報紙上的事兒都是真的！”
這些“利好”消息在多個售樓處傳來傳去，具體信息卻沒人說得清：多傢開發商說京唐城際鐵路在香河設站且車站與樓盤距離不遠。但記者向主導這條鐵路修建的京津冀城際鐵路公司相關負責人確認，京唐城際可研報告還未獲正式批復，具體站位都沒定。在孔雀城壹城郡售樓處的巨幅示意圖上，北京地鐵八通線已經向南延伸到瞭覓子店，而實際上，眼下正進行前期工作的八通線南延，隻是延長一站到環球主題公園而已。
這些天，一個更轟動的消息在肖旺的朋友圈出現——“接內部通知，香河房價20日到22日起，每平方米整體上漲一千元……”如此敏感的漲價消息，由誰來制定和發佈？在記者追問下，她終於道出真相：“類似漲價消息隻是銷售的說辭，編輯一個消息發朋友圈炒作。”
去年開始，北京城市副中心建設提速，各種傳言如潮水般湧向北三縣，這裡儼然成瞭京津冀協同發展的“橋頭堡”。很快，北三縣樓市被徹底引爆，剛需與投資客一齊湧來，成交量猛增，房價打著滾兒上漲。
以盤踞大香線周邊多年的孔雀城系列項目為例，去年6月均價在每平方米5800元左右，而現在類似項目已飆升至每平方米1.5萬元以上。售樓處銷售員小周介紹，“上崗前公司都會進行關於京津冀方面消息的‘培訓’，也不管消息是真是假。”去年6月時，京津冀一體化有什麼具體內容誰也不知道，後來，京唐城際鐵路等消息越來越多，也就開始慢慢加料忽悠購房人。
30秒不決策喪失選房資格
雖然上周日才開盤，但香公館售樓處裡從上周三起就已門庭若市。幾輪熱銷後，大香線上樓盤逐漸進入“無房可售”的狀態，香公館放出“排號”的消息後，立刻引來七八十人排號。
所謂“排號”，就是在正式開盤前，先對有購房意向的人群進行排號，雖未真正交易，但都需購房人繳納一筆上萬元的排號費。
提前四天就來排號，劉平（化名）終於擠進瞭前20名。上一次，因為來晚瞭，她隻排到400多號，等到她選房時，隻剩位置不好的房子。
“排號是最好的銷售手段。”銷售員小王透露，排號其實是一種饑餓營銷，當買房者排到號後，如果第一次開盤時沒搶到房子，那在第二次排號時將優先往前排，雖然房價一直在漲，但買房者不會輕易放棄。於是，銷售的成交率非常高，客戶流失的情況也特別少。“順銷每平方米1萬元就能買下來的房子，通過排號的方式，你可能要等房價漲到每平方米1.4萬元才能買到。”他說。
更讓人恐慌的是買房過程。劉平回憶，與排號的艱辛相比，整個選房過程甚靜電油煙機租賃至不超過一分鐘，隻能一人進去看，無法商量。
這樣的選房方式在香河的樓盤並不少見，而且有著多項潛規則：即使繳瞭排號費，購房人也隻能知道一個價格區間；選房時，即使是夫妻購房，也隻能有一人進屋單獨選房並看到真正的價格；由於人多且時間有限，往往選房的時間隻有30秒；這30秒裡，裡面的“助選員”會專門“忽悠”你趕快出手；選房人如果猶豫不決，時間一長就會被帶出場，也就喪失瞭選房資格……
北京房地產業一位資深人士解釋，對選房時間給出如此嚴苛的要求，實際是向購房人施加一種壓迫感、恐慌感，從而加速成交。
無預售證也敢開盤售房
看房時“忽悠”，選房時“恐慌”，而到瞭正式買房環節，依然是漏洞百出。
根據《城市商品房預售管理辦法》規定，開發企業進行商品房預售，應當向房地產管理部門申請預售許可，取得《商品房預售許可證》。未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售。
不過對於新開盤的香公館是否取得瞭相關證件，記者卻得到兩個截然不同的答案。售樓人員金秋說，香公館“五證（包括預售證）”齊全；而另一位銷售趙麗則說，香公館的預售證等證件要在九十月份才能下來。
記者致電香河縣房管局，一位工作人員介紹，該縣對取得預售證的樓盤會在網站上實時公示。記者以劉平買下的二期9號樓查詢發現，所列信息並未包括該樓的預售證。劉平說，雖然已經交款，但還隻是草簽合同，需要過兩個月才能簽正式合同和辦理網簽。
為何會先草簽而不是正式簽合同？上述業內人士解釋，一般來說草簽合同都是在樓盤沒有取得預售證等資質時進行。如果證件齊全，選房之後不久就會簽訂正式的合同並辦理網簽；但如果“五證不全”，開發商違規提前出售，就會與購房人先草簽一份協議，等到證件齊全後才會正式簽合同。
“之前，別說五證，有時隻有一個證，開發商就敢開盤賣房瞭。”他說，即使現在監管從嚴，依舊會有開發商鋌而走險，預售證成瞭可有可無的擺設。
這個說法被孔雀城壹城郡銷售小沈證實。他說，雖然已經開始排號，預計下個月就要開盤出售，但該樓盤的預售證還沒有拿到，“在開盤之後兩三個月預售證才基本能下來吧！”
“房價上漲過快，購房者的策略是比較混亂的。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進分析，開發商隨意報價、房源和售房資格審核不到位，這些都會導致潛在風險。從實際情況看，賣方市場太強勢，導致很多樓盤銷售或買賣規則被篡改。未來要規范市場秩序，關鍵要設立舉報制度，同時對於部分違規銷售的房企和代理企業，適當增加懲罰機制。
台北靜電油煙處理機租賃
原標題：香河樓市一天一個價 潛規則加劇購房恐慌
香河大香線上，好幾輛小客車緊隨卡車拐進工地。塵土飛揚台中靜電機租賃中，滿載看房人的小客車紮堆兒停在“香公館”售樓處前。此時，售樓處裡早已人頭攢動。
從京哈高速進香河，大香線是必經之路，路兩側樓盤密佈。幾天前本報曾報道，滿版香河“利好消息”的克隆版北京日報被開發商拿來當賣房“利器”。記者追蹤調查發現，這張假報紙折射的，正是北三縣樓市異常火爆背後的亂象。
報告未批 樓盤已標城鐵站
香公館沙盤前，售樓代理肖旺向購房人細數香河利好。她拿出手機裡的一張照片，正是克隆版的北京日報。雖然假報紙的面目早已被揭穿，但她依然堅稱：“報紙上的事兒都是真的！”
這些“利好”消息在多個售樓處傳來傳去，具體信息卻沒人說得清：多傢開發商說京唐城際鐵路在香河設站且車站與樓盤距離不遠。但記者向主導這條鐵路修建的京津冀城際鐵路公司相關負責人確認，京唐城際可研報告還未獲正式批復，具體站位都沒定。在孔雀城壹城郡售樓處的巨幅示意圖上，北京地鐵八通線已經向南延伸到瞭覓子店，而實際上，眼下正進行前期工作的八通線南延，隻是延長一站到環球主題公園而已。
這些天，一個更轟動的消息在肖旺的朋友圈出現——“接內部通知，香河房價20日到22日起，每平方米整體上漲一千元……”如此敏感的漲價消息，由誰來制定和發佈？在記者追問下，她終於道出真相：“類似漲價消息隻是銷售的說辭，編輯一個消息發朋友圈炒作。”
去年開始，北京城市副中心建設提速，各種傳言如潮水般湧向北三縣，這裡儼然成瞭京津冀協同發展的“橋頭堡”。很快，北三縣樓市被徹底引爆，剛需與投資客一齊湧來，成交量猛增，房價打著滾兒上漲。
以盤踞大香線周邊多年的孔雀城系列項目為例，去年6月均價在每平方米5800元左右，而現在類似項目已飆升至每平方米1.5萬元以上。售樓處銷售員小周介紹，“上崗前公司都會進行關於京津冀方面消息的‘培訓’，也不管消息是真是假。”去年6月時，京津冀一體化有什麼具體內容誰也不知道，後來，京唐城際鐵路等消息越來越多，也就開始慢慢加料忽悠購房人。
30秒不決策喪失選房資格
雖然上周日才開盤，但香公館售樓處裡從上周三起就已門庭若市。幾輪熱銷後，大香線上樓盤逐漸進入“無房可售”的狀態，香公館放出“排號”的消息後，立刻引來七八十人排號。
所謂“排號”，就是在正式開盤前，先對有購房意向的人群進行排號，雖未真正交易，但都需購房人繳納一筆上萬元的排號費。
提前四天就來排號，劉平（化名）終於擠進瞭前20名。上一次，因為來晚瞭，她隻排到400多號，等到她選房時，隻剩位置不好的房子。
“排號是最好的銷售手段。”銷售員小王透露，排號其實是一種饑餓營銷，當買房者排到號後，如果第一次開盤時沒搶到房子，那在第二次排號時將優先往前排，雖然房價一直在漲，但買房者不會輕易放棄。於是，銷售的成交率非常高，客戶流失的情況也特別少。“順銷每平方米1萬元就能買下來的房子，通過排號的方式，你可能要等房價漲到每平方米1.4萬元才能買到。”他說。
更讓人恐慌的是買房過程。劉平回憶，與排號的艱辛相比，整個選房過程甚靜電油煙機租賃至不超過一分鐘，隻能一人進去看，無法商量。
這樣的選房方式在香河的樓盤並不少見，而且有著多項潛規則：即使繳瞭排號費，購房人也隻能知道一個價格區間；選房時，即使是夫妻購房，也隻能有一人進屋單獨選房並看到真正的價格；由於人多且時間有限，往往選房的時間隻有30秒；這30秒裡，裡面的“助選員”會專門“忽悠”你趕快出手；選房人如果猶豫不決，時間一長就會被帶出場，也就喪失瞭選房資格……
北京房地產業一位資深人士解釋，對選房時間給出如此嚴苛的要求，實際是向購房人施加一種壓迫感、恐慌感，從而加速成交。
無預售證也敢開盤售房
看房時“忽悠”，選房時“恐慌”，而到瞭正式買房環節，依然是漏洞百出。
根據《城市商品房預售管理辦法》規定，開發企業進行商品房預售，應當向房地產管理部門申請預售許可，取得《商品房預售許可證》。未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售。
不過對於新開盤的香公館是否取得瞭相關證件，記者卻得到兩個截然不同的答案。售樓人員金秋說，香公館“五證（包括預售證）”齊全；而另一位銷售趙麗則說，香公館的預售證等證件要在九十月份才能下來。
記者致電香河縣房管局，一位工作人員介紹，該縣對取得預售證的樓盤會在網站上實時公示。記者以劉平買下的二期9號樓查詢發現，所列信息並未包括該樓的預售證。劉平說，雖然已經交款，但還隻是草簽合同，需要過兩個月才能簽正式合同和辦理網簽。
為何會先草簽而不是正式簽合同？上述業內人士解釋，一般來說草簽合同都是在樓盤沒有取得預售證等資質時進行。如果證件齊全，選房之後不久就會簽訂正式的合同並辦理網簽；但如果“五證不全”，開發商違規提前出售，就會與購房人先草簽一份協議，等到證件齊全後才會正式簽合同。
“之前，別說五證，有時隻有一個證，開發商就敢開盤賣房瞭。”他說，即使現在監管從嚴，依舊會有開發商鋌而走險，預售證成瞭可有可無的擺設。
這個說法被孔雀城壹城郡銷售小沈證實。他說，雖然已經開始排號，預計下個月就要開盤出售，但該樓盤的預售證還沒有拿到，“在開盤之後兩三個月預售證才基本能下來吧！”
“房價上漲過快，購房者的策略是比較混亂的。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進分析，開發商隨意報價、房源和售房資格審核不到位，這些都會導致潛在風險。從實際情況看，賣方市場太強勢，導致很多樓盤銷售或買賣規則被篡改。未來要規范市場秩序，關鍵要設立舉報制度，同時對於部分違規銷售的房企和代理企業，適當增加懲罰機制。
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